Nog een aanvulling:

Stel je hebt drie capabele leveranciers met op papier redelijk vergelijkbare aanbiedingen (dit is geen hypothetisch verhaal...)

• Partij A: Een middelgroot bedrijf met een account manager die de projectleider probeert om te kopen.
• Partij B: Een grote leverancier met medewerkers met een uitstraling van kartonnen dozen met een laag stof erop.
• Partij C: Een kleinere leverancier met zeer betrokkken en geinteresseerde verkopers.

Wie zou je kiezen?